SOBRE O TREINAMENTO
4. Negociação
4.1. Estrutura da Negociação
4.2. Definição de Interesses e Meta
4.3. Definição de Equipe
4.4. Negociação Ganha-Ganha
4.5. Perguntas Efetivas
4.6. ZOPA
5. Implementação
5.1. Carta de Intenção - LOI
5.2. Reunião de Alinhamento
Nosso diferencial:
- Metodologia exclusiva de Alavancas de negociação para auxiliar na montagem
da estratégia de negociação.
- Gestão à Vista - para acompanhar a evolução do treinamento e,
depois, dos projetos/categorias.
O valor inclui:
- Material disponível na plataforma por 6 meses
- Mentoria de 3 meses
- 5 aulas via Youtube para tirar dúvidas de 1,5 hora/cada. A mesma ficará
gravada na plataforma
- Uso da tecnologia de Ensino à Distância
- Exercícios + correção para testar seu aprendizado
- Teste para autoconhecimento
- Teste para nível de conhecimento em Strategic Sourcing
- Certificado de Conclusão de Curso
Funcionamento:
- Cada passo foi transformado em módulos. E, estes em Webaulas
- A cada 21 dias é liberado um módulo. Este tempo é necessário para assistir
o módulo, tirar as dúvidas e fazer os exercícios antes do próximo módulo.
- Na semana da abertura do novo módulo, ocorrerá a sessão tira-dúvidas
Investimento: R$ 600,00 ou 12x R$ 60,24
Está em busca de negociações técnicas e melhores resultados? O Strategic Sourcing é uma excelente maneira de reduzir custos e melhorar o desempenho da área de compras. Aproveite para aprender mais sobre essa poderosa metodologia neste treinamento com o especialista Renato Honorato.
Objetivo: Capacitar o time de Compras/Suprimentos na Metodologia Strategic Sourcing. Este treinamento visa a Redução de Custo através de alavancas técnicas, entendimento da demanda e análise do mercado fornecedor. Uma vez analisado os dados disponíveis, montaremos as estratégias de negociação.
Uso da metodologia Strategic Sourcing em 5 passos:
1. Análise de Demanda
1.1. Categoria de Gastos
1.2. Base de Dados
1.3. Curva ABC
1.4. Especificação
1.5. Matriz Kraljic - Categoria
1.5. Desafio ao Comprador
1.6 Análise Contratual
2. Análise de Fornecedores
2.1. RFx (RFI, RFP, RFQ, RFF, RFS, RFPa)
2.2. Matriz Kraljic - Fornecedores
2.3. 5 Forças de Porter
2.4. Avaliação do Fornecedor
2.5. Análise de Risco
3. Estratégia da Negociação
3.1. RFP
3.2. Alavancas
3.3. TCO
3.4. Envolver Cliente Interno
3.5. Irmãos Metralha: BATNA/MDO/LAA
3.6. Tipos de Negociação
