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Vejo muitas pessoas se gabando de suas façanhas, mas poucos tem a habilidade de realmente saber negociar e tirar o melhor resultado da...
Receber ligação do vendedor e negociar sem se preparar para o assunto
Neste Pecado Capital de Compras quero alertar sobre a importância de se preparar para uma negociação e que o vendedor, no papel correto...
Conheça os benefícios do Strategic Sourcing
Em tempos de recessão, como este em que estamos, e mesmo em períodos de “vacas gordas”, o Strategic Sourcing tem um papel muito...
Guia definitivo do Strategic Sourcing: parte 1
O que é Strategic Sourcing, quais são seus benefícios, quais são os passos para rodá-la? Saiba tudo isso e muito mais na primeira parte...
Você já utilizou a matriz Kraljic para te ajudar numa negociação?
O modelo da matriz Kraljic, desenvolvido por Peter Kraljic, foi apresentado ao mundo corporativo pela primeira vez por meio da revista...
Verificar todos os itens negociados no catálogo
Neste Pecado Capital entendo que temos duas pegadinhas. Uma delas é que precisamos checar, com profundidade, se todos os itens que...
Strategic Sourcing: 5 dicas para uma ótima negociação
Eu gosto de estar sempre bem preparado para minhas negociações. Negociar para mim é uma arte. Eu, particularmente, gosto de negociar e...
Strategic Sourcing: como engajar seus clientes internos
Em meados de junho tive a honra de conversar com vários colegas membros da Câmara Brasil Alemanha, na frente de Compras, liderada pela...