Dicas de como fazer a gestão de compras
Os gestores das organizações precisam entender a necessidade da aquisição de qualquer item que sua empresa compra, – para, assim,...
Novas oportunidades para Compras com a Indústria 4.0
Faaaala Comprador!!! Este vídeo é um extrato dos primeiros 5 minutos de conversa da sessão tira-dúvidas do 2º passo do Strategic...
Como ter uma comunicação eficaz com meu cliente interno
Um leitor trouxe recentemente uma sugestão de post muito interessante: como ser mais eficiente na comunicação com seu cliente interno. Eu...
Faça do seu cliente interno um grande aliado na hora da negociação
Este artigo está relacionado a uma boa discussão que tive em um grupo de compradores no Whatsapp. Em determinado momento entrou uma...
O que é CBD?
Cost Break Down (CBD) nada mais é do que conhecer a estrutura de custo do fornecedor. Na compra de produto ou serviço é importante...
5 dicas infalíveis de linguagem corporal para negociação
Se você ainda não leu ainda o livro O Corpo Fala de Pierre Weil e Roland Tompakow eu recomendo muito que o leia. Por que é exatamente...
Ancorar ou não uma negociação?
Eis a questão. Saber ancorar é uma grande vantagem competitiva. Se você realmente sabe ancorar então faça em toda negociação, por que...
Como fazer uma boa análise dos seus gastos?
O pulo do gato do Strategic Sourcing está exatamente em se fazer uma boa análise de gasto. Quando você realmente entende e consegue...