5 dicas infalÃveis de linguagem corporal para negociação
Se você ainda não leu ainda o livro O Corpo Fala de Pierre Weil e Roland Tompakow eu recomendo muito que o leia. Por que é exatamente...
Ancorar ou não uma negociação?
Eis a questão. Saber ancorar é uma grande vantagem competitiva. Se você realmente sabe ancorar então faça em toda negociação, por que...
Como fazer uma boa análise dos seus gastos?
O pulo do gato do Strategic Sourcing está exatamente em se fazer uma boa análise de gasto. Quando você realmente entende e consegue...
O que é TCO?
TCO é uma ferramenta extremamente poderosa usada no Strategic Sourcing e, de uma certa maneira, ela revoluciona o processo de negociação...
7 dicas para começar o ano negociando melhor
2017 está chegando ao fim. Agora é o melhor momento para fazer um balanço do que passou, descobrir onde você errou, onde você acertou,...
Conheça mais sobre as principais ferramentas do Strategic Sourcing
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4 passos para melhorar seu desempenho
Em um mercado cada vez mais competitivo, é natural que profissionais busquem estratégias para se destacarem no mercado. Eu já falei aqui...
Não fazer encontro trimestral com os principais fornecedores
Eu aprendi que é muito importante ter uma agenda fixa para reunião de alinhamento com os meus principais fornecedores. Você já deve saber...
