7 dicas para começar o ano negociando melhor
2017 está chegando ao fim. Agora é o melhor momento para fazer um balanço do que passou, descobrir onde você errou, onde você acertou, onde você quer melhorar ou mudar e, com determinação começar 2018 de forma diferente. Selecionamos aqui uma série de dicas que poderão fazer toda a diferença na sua carreira neste próximo ano.
Faça sua lista de desejos - pessoal e profissional - de 2018 e comece a colocar em prática nossas dicas para alcançar melhores resultados na sua carreira antes mesmo do ano novo começar.
1. Desenvolva habilidades técnicas e competências
Que tal começar o ano com conhecimento? Garanto que uma boa reciclagem é uma ótima maneira de conseguir melhores resultados na vida profissional. Desenvolva-se tecnicamente: você pode fazer um treinamento de Strategic Sourcing, de Técnicas de Negociação, de TCO, por exemplo. E porque não apostar em desenvolver suas competências com um processo de Coaching e Mentoria em Compras? A Vöratte pode te ajudar com tudo isso!
2. Comece 2018 sendo transparente
Comunique-se sempre de forma clara e sincera. Esteja muito firme com a sua estratégia e na comunicação. Passe tranquilidade e principalmente certeza daquilo que você está negociando.
3. Haja com respeito
Não use de artimanhas ultrapassadas em uma negociação. Trate bem seu fornecedor. É preciso ser firme, mas com respeito e dignidade.
4. Estude muito bem o que você está negociando
Saiba seus pontos fracos, seus pontos fortes na negociação. Saiba com quem está negociando e esteja muito bem preparado para a negociação. É válido aprimorar seu conhecimento e descobrir como entender melhor sua categoria com um treinamento específico para a área de Compras.
5. Aprenda a questionar
Faça as perguntas certas. Aposte em questões abertas, do tipo que o vendedor possa discorrer e ouça muito atentamente o que ele fala. Com isso você consegue buscar mais argumentação ou ideia para chegar mais rápido na sua meta.
6. Aprenda a ouvir
Esteja muito conectado com o vendedor, com o que ele está falando. O próprio vendedor pode trazer uma dica para sua negociação.
7. Nunca negocie sem estar preparado
Se o fornecedor ligar para negociar, diga que está ocupado e que retorna em duas, três horas. Assim você ganha tempo para se preparar, para estudar o processo e estar na mesma página que ele.